איך מילים יכולות להגביר או להפחית תיאבון,  ואיך זה קשור לשיווק של העסק?

רובנו יודעים עד כמה קשה זה להתמיד בדיאטה. בחלק גדול מהמקרים לא רק שהשמירה על המשקל לא מחזיקה מעמד – הקילוגרמים שהשלנו עולים בריבית דריבית. וכאילו האתגר לא גדול מספיק, נכנסו לחיינו בשנים האחרונות שלל תכניות האוכל-ריאליטי המסתיימות במילה "שף" ומגבירות את התיאבון עוד יותר. החדשות הטובות: באמצעות שימוש נכון במילים אפשר לשלוט על התיאבון (שלכם ושל הלקוחות)…

מקור תמונה: Creative Commons by Masahiro Ihara

אילו מילים מגבירות תיאבון?

"אוכלים עם העיניים" אנחנו נוהגים לומר, ולא מבינים עד כמה זה נכון – הרבה לפני שאנחנו נועצים מבטים בצלחת. כדי לגרום לבלוטות הטעם לעבוד שעות נוספות, מספיק להשתמש במילים. קבלו טעימה:

• ניוקי עבודת יד במילוי קרם ערמונים ופטריות רעננות
• פילה מיניון על מצע של פירה שורשים ורוטב פירות יער
• ולקינוח: פאי אגסים שיכורים במילוי קרם שקדים

עד כאן מילים שמגבירות תיאבון. אם התיאורים הקולינאריים האלה עושים לכם חשק לראות מה חדש במקרר, כדאי לכם לעשות את זה עכשיו. כי אחרי שתקראו את השורות הבאות, לא בטוח שיישאר הרבה מהחשק הזה…

איזה מילים מפחיתות תיאבון?

כשרוצים להפחית את התיאבון, משתמשים באותה טכניקה מילולית – רק הפוך. כך למשל אפשר לכנות סנדוויץ' דגים וגבינות כפרי בשם המפתה… "נחל הקישון". זה לפחות מה שעשה אחד המתמודדים בתכנית מאסטר שף. המנה של אותו מתמודד העבירה אותו אמנם שלב בתכנית. אבל עם יד על הפה, לכמה מאיתנו היה חשק להזמין במסעדה מנה העונה לשם "נחל הקישון" או "הר הזבל"?

אגב, כוונת המשורר במקרה הזה הייתה לכנות את המנה על שם הנחל בו בעליה היה נוהג לדוג. הבעה מתחילה כשנוצר פער בין כוונת המשורר לבין הדרך שלקוחותיו תופסים אותה.

אז איך מושכים לקוחות באמצעות כתיבה שיווקית?

מסקנה מס' 1: כשרוצים למשוך תשומת לב באמצעות קופירייטינג, אפשר (ואפילו רצוי) ללכת נגד הזרם.  זה לא אומר שחייבים להרחיק עד הקישון…

מסקנה מס' 2: למשוך תשומת לב זה חשוב,  כל עוד אתם לא מבריחים את הלקוחות. הרבה לפני שהמקלדת נכנסת לפעולה, נסו להיכנס לראש של הלקוח: מה מושך ומה מרחיק אותו? מהם צרכיו ותשוקותיו? רק אחרי שאנחנו מבינים איזה קונוטציות מעוררות המילים שבהם נשתמש בקרב קהל המטרה, אפשר להתחיל בכתיבה השיווקית.

החוכמה היא למשוך תשומת לב בלי להבריח את הלקוחות, באמצעות קופירייטינג שמשאיר טעם של עוד.
איזה מילים עושות לכם תיאבון? מוזמנים לשתף בתגובות…