איך יוצרים כימיה עם הגולשים?
כתיבת תוכן מושך לאתרים,
באמצעות הפורמולה שהופכת
גולשים לפונים
(עבור מאות עסקים).
איך יוצרים כימיה עם הגולשים?
רוב בעלי העסקים שאני פוגש, משקיעים הרבה זמן ומחשבה בהקמת אתר לעסק. האם ההשקעה הזו משתלמת? האם בשורה התחתונה, האתר עושה את העבודה? המספרים מלמדים ש- 97 מתוך 100 גולשים שייכנסו לאתר, יצאו ממנו בלי להגיד שלום (ובלי לבצע את הפעולה הרצויה). ככה זה כשמבצעים כמעט כל טעות אפשרית בכתיבת התוכן…
רוב בעלי העסקים שאני פוגש, משקיעים הרבה זמן ומחשבה בהקמת אתר לעסק. האם ההשקעה הזו משתלמת? האם בשורה התחתונה, האתר עושה את העבודה? המספרים מלמדים ש- 97 מתוך 100 גולשים שייכנסו לאתר, יצאו ממנו בלי להגיד שלום (ובלי לבצע את הפעולה הרצויה). ככה זה כשמבצעים כמעט כל טעות אפשרית בכתיבת התוכן…
אז מה מבריח את הגולשים
(היישר לזרועות המתחרים)?
כשעולים על הכביש ורוצים להגיע ליעד, צריך לציית לחוקי התנועה. כשרוצים להניע את הגולש לבצע את הפעולה הרצויה, צריך להישמע לחוקיות של עולם הכתיבה השיווקית. ברוב המקרים זה לא קורה והאתר לא עושה את העבודה, בגלל 4 טעויות קריטיות:
טעות #1: הגולש לא מבין מדוע לבחור דווקא בך – מה ההבטחה הייחודית שלך? אם התשובה לא תהיה ברורה לגולש תוך 7 שניות, הוא כנראה ימשיך הלאה.
טעות #2: להישמע בדיוק כמו המתחרים – אם האתר שלך יהיה כתוב כמו 100 אתרים אחרים בתחומך, מה הסיכוי שהגולש יבחר דווקא בך? ניחשת נכון, 1 ל- 100.
טעות #3: לכתוב אינפורמטיבי ולא שיווקי – להסביר לגולש מה זה ביטוח בריאות? זה לא מספיק. השאלה היא מה יצא לו מלעשות את הביטוח דווקא אצל סוכן ביטוח ספציפי, ולא אצל המתחרים שלו.
טעות #4: אי ציות לחוקי התנועה השיווקית – כתיבה שמניעה לפעולה היא תוצאה של חוקיות ברורה. מי שלא מקפיד עליה מקבל קנס, בדמות זליגת גולשים מהאתר.
טעות #1: הגולש לא מבין מדוע לבחור דווקא בך – מה ההבטחה הייחודית שלך? אם התשובה לא תהיה ברורה לגולש תוך 7 שניות, הוא כנראה ימשיך הלאה.
טעות #2: להישמע בדיוק כמו המתחרים – אם האתר שלך יהיה כתוב כמו 100 אתרים אחרים בתחומך, מה הסיכוי שהגולש יבחר דווקא בך? ניחשת נכון, 1 ל- 100.
טעות #3: לכתוב אינפורמטיבי ולא שיווקי – להסביר לגולש מה זה ביטוח בריאות? זה לא מספיק. השאלה היא מה יצא לו מלעשות את הביטוח דווקא אצל סוכן ביטוח ספציפי, ולא אצל המתחרים שלו.
טעות #4: אי ציות לחוקי התנועה השיווקית – כתיבה שמניעה לפעולה היא תוצאה של חוקיות ברורה. מי שלא מקפיד עליה מקבל קנס, בדמות זליגת גולשים מהאתר.
אז מה מבריח את הגולשים
(היישר לזרועות המתחרים)?
כשעולים על הכביש ורוצים להגיע ליעד, צריך לציית לחוקי התנועה. כשרוצים להניע את הגולש לבצע את הפעולה הרצויה, צריך להישמע לחוקיות של עולם הכתיבה השיווקית. ברוב המקרים זה לא קורה והאתר לא עושה את העבודה, בגלל 4 טעויות קריטיות:
טעות #1: הגולש לא מבין מדוע לבחור דווקא בך –
מה ההבטחה הייחודית שלך? אם התשובה לא תהיה ברורה לגולש תוך 7 שניות,
הוא כנראה ימשיך הלאה.
טעות #2: להישמע בדיוק כמו המתחרים –
אם האתר שלך יהיה כתוב כמו 50 אתרים אחרים בתחום, מה הסיכוי שהגולש יבחר דווקא בך? ניחשת נכון, 1 ל- 50.
טעות #3: לכתוב אינפורמטיבי ולא שיווקי –
להסביר לגולש מה זה ביטוח בריאות? זה לא מספיק. השאלה היא מה יצא לו מלעשות את הביטוח דווקא אצל סוכן ביטוח ספציפי, ולא אצל המתחרים שלו.
טעות #4: אי ציות לחוקי התנועה השיווקית –
כתיבה שמניעה לפעולה היא תוצאה של חוקיות ברורה. מי שלא מקפיד עליה מקבל קנס, בדמות זליגת גולשים מהאתר.
כתיבת תוכן לאתרים: איך הופכים גולשים
בעשור האחרון אני מלווה מאות עסקים וארגונים, באמצעות הפורמולה שרקחתי לכתיבת תוכן ממיר: תוכן שמניע את הגולשים לבצע את הפעולה הרצויה, ומונע טעויות יקרות.
מה כוללת הפורמולה לכתיבת תוכן ממיר?
בניית פרופיל לקוח, והכרת הצרכים הכי עמוקים שלו (שחלקם מסתתרים מתחת לפני השטח).
זיקוק ההבטחה הייחודית שלך – שאין לאף אחד מהמתחרים (כולל רכיבים שאפילו לא שמת לב לקיומם).
כתיבה בגישת האבטיח המרובע – יצירת אריזה מילולית יוצאת דופן, שתבליט אותך ביחס למתחרים.
ציות לחוקי הכתיבה השיווקית – באופן שיניע יותר גולשים לביצוע הפעולה הרצויה.
ארגז כלים דיגיטלי – שיאפשר לך להגדיל את התנועה לאתר ממגוון ערוצים, ולייצר מערכות יחסים מתמשכות.
ליווי משלב אפיון האתר ועד הטמעת התכנים באתר – יאפשר לתכנים למשוך הרבה יותר תשומת לב.
מה יוצא לך מזה?
(אני יודע, זה מטורף!)
- אתר שעובד עבורך, ומזרים לך לידים 24/7
- תוכן שנצרב בתודעה, כזה שאי אפשר להתעלם ממנו!
- נכס דיגיטלי שפותח מערכות יחסים עם לקוחות חדשים
- תכנים שיגרמו ללקוחות לחזור אליך פעם אחר פעם
- כלים שיזרימו תנועה לאתר, וייצרו עבורך הזדמנויות חדשות
-
אסטרטגיות שימצבו אותך כמומחה מוביל בתחומך,
ויאפשרו לגולשים לסמוך עליך - ובשורה התחתונה: תוכן שמניע לפעולה, והופך יותר גולשים לפונים!
מה יוצא לך מזה?
(אני יודע, זה מטורף!)
- אתר שעובד עבורך, ומזרים לך לידים 24/7.
- תוכן שנצרב בתודעה, כזה שאי אפשר להתעלם ממנו!
- נכס דיגיטלי שפותח מערכות יחסים עם לקוחות חדשים.
- תכנים שיגרמו ללקוחות לחזור אליך פעם אחר פעם.
- כלים שיזרימו תנועה לאתר, וייצרו עבורך הזדמנויות חדשות.
- אסטרטגיות שימצבו אותך כמומחה מוביל בתחומך, ויאפשרו לגולשים לסמוך עליך.
- ובשורה התחתונה: תוכן שמניע לפעולה, והופך יותר גולשים לפונים!
איזה תכנים אוכל לכתוב לאתר שלך?
- דף הבית – שיסקרן את הגולשים ו"ישאב" אותם אל תוך הדפים הפנימיים.
- דף אודות – שייצור חיבור, ויספר את הסיפור הייחודי שלך.
- דפי מוצרים ושירותים – שימחישו למה לבחור דווקא בפתרון שלך.
- דף השיטה – שיציג את הבשורה המבודלת שלך, זו שאין לאף מתחרה אחר.
- כתבות מקצועיות לבלוג – ימתגו אותך כמומחה, ויאפשרו לגולשים לסמוך עליך.
איזה תכנים אוכל לכתוב לאתר שלך?
- דף הבית – שיסקרן את הגולשים ו"ישאב" אותם אל הדפים הפנימיים.
- דף אודות – שייצור חיבור, ויספר את הסיפור הייחודי שלך.
- דפי מוצרים ושירותים – שימחישו למה לבחור דווקא בפתרון שלך.
- דף השיטה – הצגת הבשורה המבודלת שלך, שאין לאף מתחרה אחר.
- כתבות מקצועיות לבלוג – ימתגו אותך כמומחה, ויאפשרו לגולשים לסמוך עליך.
רוצה להפוך גולשים לפונים?
"בשורה התחתונה זכינו במקום הראשון בשלוש מתוך שלוש קטגוריות אליהן הגשנו מועמדות בתחרות המי"ל למצוינות בשירות. הדרך לזכייה ההיסטורית הזאת הייתה ארוכה והיה לי העונג לזכות בך כשותף מלא, מקצועי ומחויב. אין לי ספק שלמחויבות שלך לתוצאות ולמקצועיות שלך בעיבוד החומרים יש חלק ניכר בזכייה שלנו".
בזק בינלאומי
"אלעד מקצועי ביותר ומצליח להגיע עם כל מנהל להצגת חזון בית הספר באופן הטוב ביותר שאפשר. לאור שביעות הרצון שלנו ובמיוחד של מנהלי בתי הספר, החלטנו לעבוד עם אלעד גם בהמשך, ואני ממליצה בחום רב להיעזר באלעד בכל הקשור לכתיבה שיווקית. הידע והמקצועיות שלו שווים כל השקעה כספית".
עיריית רחובות
"השילוב של תוצרים איכותיים עם שירות מצוין עושה את ההבדל בין סתם כתיבה לאומנות של ממש, מומלץ בחום!".
"סייעת לנו, פתחת לנו את הראש, נתת לנו כיוונים חדשים... ואנחנו יוצאים לעבודה עם כלים מצוינים. מלא תודות".
"ביקשתי מאלעד שיכתוב תוכן לדף נחיתה שמשווק קורס מאלפי כלבים בהנחייתי. קיוויתי שהדף יגרום לסדנה להתמלא, אבל גם בחלומות הכי וורודים לא תיארתי לעצמי שכל הכרטיסים לסדנה יחטפו תוך 3 ימים בלבד! בעקבות הביקוש הגדול, חודש לפני פתיחת הקורס כבר פתחנו את ההרשמה למועד הבא...".
"הגענו לאלעד לאחר שהתנסינו עם שירות כתיבת תוכן באינטרנט. הבדל של שמיים וארץ. אלעד הוא קודם כל איש מקצוע ברמ"ח אבריו - לפני שהוא כותב אות אחת חשוב לו להבין באמת ולחלוב מהלקוח את כל האינפורמציה הנדרשת במטרה לייצר תוכן אמיתי ואיכותי. רמת הכתיבה שלו ובהירותה גבוהות מאוד וכך הוא יכול להתאים כל תוכן לכל קורא – בין אם זה תוכן מקצועי ברמה גבוהה ובין אם זה מאמר המיועד לכלל האוכלוסיה"
"מעולם כתבות שלי לא נראו טוב כל כך! מקצועיות כל כך! מדוייקות ואיכותיות כל כך!! אלעד, מבחינתי, פרצת דרך! עיצבת לי מודל מקצועי עסקי שהיה ברור רק אצלי בראש.. חידדת מסרים, שידרגת משמעותית את הכתבה! בזכותך אני בגלובס! ובזכותך השמיים של הכתיבה השיווקית בעסק שלי, הוא הגבול התחתון! תודה, תודה, תודה! אתה תותח שיווקי!!" .
"לחזור לעוד ועוד ועוד קריאטיביות! בכל פרויקט חדש, בכל רעיון שעף לראש, בכל הזדמנות שאני יכולה... על החייגן אלעד הירש! מעבר ליצירתיות שבכתיבה, יש אדם קשוב, שעושה עבודה מאחורי הקלעים, לומד את החומר, מנסח את הקונספט, דואג להבין בדיוק מה הצורך, מתעקש, מתחבט, מתלבט, מקשקש ואז יוצאת היצירה! ושוב תודה, על כך שאתה נמנה בין אנשי המקצוע שמחוברים אלי ישירות לוריד. שאתה קורא את כל התמונה המלאה וחשובה לך התוצאה לא פחות ממני :)" .
"ההחלטה להשתתף בסדנה 'מ- א' ועד כתב' הגיעה בדיוק בזמן. הכתיבה הפכה למהנה ולא מתישה. כתבתי את המאמר 'הדרך אל המתבגר - עוברת בתשעה צעדים', בעזרת הכלים והטיפים המועילים שקיבלתי בסדנה שלך. המאמר פורסם באתר מקצועי להורים, והוביל לראיון אצל ורדה רזיאל ז'קונט בנושא מתבגרים" .
"אלעד הוא אמן של מילים. יש לו יכולת מופלאה להתחבר לנעשה בארגון ולארוז את המילים כך שהמסרים החשובים יעברו. יצירתי ומקצועי, עם שירות אישי וממוקד, התכווננות מהירה לצרכים ותמיד תמיד בחיוך ובנועם".
"בשורה התחתונה זכינו במקום הראשון בשלוש מתוך שלוש קטגוריות אליהן הגשנו מועמדות בתחרות המי"ל למצוינות בשירות. הדרך לזכייה ההיסטורית הזאת הייתה ארוכה והיה לי העונג לזכות בך כשותף מלא, מקצועי ומחויב. אין לי ספק שלמחויבות שלך לתוצאות ולמקצועיות שלך בעיבוד החומרים יש חלק ניכר בזכייה שלנו".
בזק בינלאומי
"אלעד מקצועי ביותר ומצליח להגיע עם כל מנהל להצגת חזון בית הספר באופן הטוב ביותר שאפשר. לאור שביעות הרצון שלנו ובמיוחד של מנהלי בתי הספר, החלטנו לעבוד עם אלעד גם בהמשך, ואני ממליצה בחום רב להיעזר באלעד בכל הקשור לכתיבה שיווקית. הידע והמקצועיות שלו שווים כל השקעה כספית".
עיריית רחובות
"השילוב של תוצרים איכותיים עם שירות מצוין עושה את ההבדל בין סתם כתיבה לאומנות של ממש, מומלץ בחום!".
"סייעת לנו, פתחת לנו את הראש, נתת לנו כיוונים חדשים... ואנחנו יוצאים לעבודה עם כלים מצוינים. מלא תודות".
"ביקשתי מאלעד שיכתוב תוכן לדף נחיתה שמשווק קורס מאלפי כלבים בהנחייתי. קיוויתי שהדף יגרום לסדנה להתמלא, אבל גם בחלומות הכי וורודים לא תיארתי לעצמי שכל הכרטיסים לסדנה יחטפו תוך 3 ימים בלבד! בעקבות הביקוש הגדול, חודש לפני פתיחת הקורס כבר פתחנו את ההרשמה למועד הבא...".
"הגענו לאלעד לאחר שהתנסינו עם שירות כתיבת תוכן באינטרנט. הבדל של שמיים וארץ. אלעד הוא קודם כל איש מקצוע ברמ"ח אבריו - לפני שהוא כותב אות אחת חשוב לו להבין באמת ולחלוב מהלקוח את כל האינפורמציה הנדרשת במטרה לייצר תוכן אמיתי ואיכותי. רמת הכתיבה שלו ובהירותה גבוהות מאוד וכך הוא יכול להתאים כל תוכן לכל קורא – בין אם זה תוכן מקצועי ברמה גבוהה ובין אם זה מאמר המיועד לכלל האוכלוסיה"
"מעולם כתבות שלי לא נראו טוב כל כך! מקצועיות כל כך! מדוייקות ואיכותיות כל כך!! אלעד, מבחינתי, פרצת דרך! עיצבת לי מודל מקצועי עסקי שהיה ברור רק אצלי בראש.. חידדת מסרים, שידרגת משמעותית את הכתבה! בזכותך אני בגלובס! תודה, תודה, תודה! אתה תותח שיווקי!!" .
"לחזור לעוד ועוד ועוד קריאטיביות! בכל פרויקט חדש, בכל רעיון שעף לראש, בכל הזדמנות שאני יכולה... על החייגן אלעד הירש! מעבר ליצירתיות שבכתיבה, יש אדם קשוב, שעושה עבודה מאחורי הקלעים, לומד את החומר, מנסח את הקונספט, דואג להבין בדיוק מה הצורך, מתעקש, מתחבט, מתלבט, מקשקש ואז יוצאת היצירה! ושוב תודה, על כך שאתה נמנה בין אנשי המקצוע שמחוברים אלי ישירות לוריד. שאתה קורא את כל התמונה המלאה וחשובה לך התוצאה לא פחות ממני :)" .
"ההחלטה להשתתף בסדנה 'מ- א' ועד כתב' הגיעה בדיוק בזמן. הכתיבה הפכה למהנה ולא מתישה. כתבתי את המאמר 'הדרך אל המתבגר - עוברת בתשעה צעדים', בעזרת הכלים והטיפים המועילים שקיבלתי בסדנה שלך. המאמר פורסם באתר מקצועי להורים, והוביל לראיון אצל ורדה רזיאל ז'קונט בנושא מתבגרים" .
"אלעד הוא אמן של מילים. יש לו יכולת מופלאה להתחבר לנעשה בארגון ולארוז את המילים כך שהמסרים החשובים יעברו. יצירתי ומקצועי, עם שירות אישי וממוקד, התכווננות מהירה לצרכים ותמיד תמיד בחיוך ובנועם".
מגיל קטן ניסיתי להיות כמו כולם,
עד שהבנתי שלהיות שונה – זה יתרון!
למרות שמאוד רציתי להיות כמו כולם, לא ממש הצלחתי.
המציאות הזו תסכלה אותי במשך עשורים, עד שבמקום להילחם בטבע שלי, החלטתי פשוט להעניק לו ביטוי. הרבה דברים טובים קרו מאותה נקודה.
הבנתי שבמקום לטשטש את הזהות הפנימית – הכי נכון להבליט אותה.
לאורך העשור האחרון, זו האמונה שמלווה אותי גם בשיווק: כדי לבלוט בין אלפי גירויים שיווקיים, רקחתי פורמולה שמפיצה את הבשורה הייחודית של מאות עסקים. בעזרת הפורמולה הזו אני כותב תכנים לעסקים, ומנחה סדנאות כתיבה שמאפשרות למשתתפים לכתוב בכוחות עצמם.
מגיל קטן ניסיתי להיות כמו כולם, עד שהבנתי שלהיות שונה – זה יתרון!
למרות שמאוד רציתי להיות כמו כולם, לא ממש הצלחתי.
המציאות הזו תסכלה אותי במשך עשורים, עד שבמקום להילחם בטבע שלי, החלטתי פשוט להעניק לו ביטוי. הרבה דברים טובים קרו מאותה נקודה.
הבנתי שבמקום לטשטש את הזהות הפנימית – הכי נכון להבליט אותה.
לאורך העשור האחרון, זו האמונה שמלווה אותי גם בשיווק: כדי לבלוט בין אלפי גירויים שיווקיים, רקחתי פורמולה שמפיצה את הבשורה הייחודית של מאות עסקים. בעזרת הפורמולה הזו אני כותב תכנים לעסקים, ומנחה סדנאות כתיבה שמאפשרות למשתתפים לכתוב בכוחות עצמם.
תגובות