בואו נדבר על אחד הגורמים שלוחצים את המחיר של אנשי התוכן כלפי מטה: תמחור פר מילה. תמחור מסוג זה מייצר בעיניי אווירה של שוק שבו ה"סחורה" שאתם מציעים זולה ולא מוערכת. שלא תבינו אותי לא נכון, אני מת על הביקורים בשוק: המוכרים הססגוניים, השפע, הצבעים, העמבה הריחנית (בכל זאת, אני חצי עיראקי)… אחרי שאמרתי את זה, יש מקום אחד בחיי שבו לשוק אין מקום: כשאני מתמחר את שירותי הכתיבה שלי.

אני לא!!! מתמחר את עצמי לפי אגורות, ולא מוכר מילים במשקל.
גם כי תמחור "לפי משקל" לוחץ את המחיר כלפי מטה, ובעיקר בגלל העובדה שאנחנו לא מוכרים מילים, אלא את התוצאה שהן אמורות לייצר – למשל להפוך יותר גולשים לפונים.

זה ממש כמו שמסעדה לא מתמחרת מנה לפי כמות גרגירי האורז שהיא מכילה. התמחור מגלם בתוכו גם את חומרי הגלם, גם את הזמן המושקע בהכנת המנה, גם את התקורות וגם את הניסיון והמוניטין של השף.

אז איך כדאי לתמחר? ההמלצה שלי היא לתמחר פתרונות או תוצרים. למשל תמחור של דף נחיתה, תוכן לאתר או פוסט לפייסבוק. כך לדוגמא אפשר לתמחר כתיבת דף מוצר לאתר ב- 750 ₪. זה לא אומר שלא נגביל את כמות המילים בדף (נניח ל- 350 מילים), אך תמחור התוצר במקום תמחור פר מילה מאפשר לכם לגלם את הערך, הזמן והמיומנות שלכם בתוך המחיר, באופן שדוחף את המחיר כלפי מעלה.

כותב מיומן לא מוכר מילים במשקל – אלא תוצרים עם משקל. כאלה שמייצרים תוצאות.

התוכן שלכם עושה את העבודה? מייצר עבור הלקוחות שלכם יותר חשיפה? גורם ליותר גולשים להשאיר פרטים או לבצע רכישה? אם התשובה היא "כן", יש מספיק לקוחות שיהיו מוכנים לשלם על הכתיבה שלכם ביד יפה. ואם התשובה היא לא? גם לכך יש פתרון, אליו אתייחס בהמשך.

זה אולי יפתיע חלק מכם, אך יש מספיק לקוחות שמוכנים לשלם 1,500 ₪ לכתיבת דף נחיתה או 3,000 ₪ לכתיבת 4-5 דפי המפתח של האתר. רק צריך להגיע אליהם – ולכך נתייחס בשורות הבאות.